الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
الفرق الرئيسي بين استراتيجية التسويق وخطة التسويق هو أن استراتيجية التسويق يمكن تفسيرها على أنها مسار العمل لتحقيق هدف التسويق في حين خطة التسويق هي مجموعة من الإجراءات المنفذة لتحقيق استراتيجية التسويق.
الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية يكمن في نطاق كل منهما ودوره في تحقيق أهداف الشركة. الإجابة المختصرة التي ذكرتها صحيحة، ولكن دعنا نفصلها أكثر:
1. الاستراتيجية التسويقية (Marketing Strategy):
- ما هي؟ هي الصورة الكبيرة. هي مجموعة التوجهات العامة التي تحدد كيف ستصل الشركة إلى جمهورها المستهدف، وما هي القيمة التي ستقدمها لهم، وكيف ستميز نفسها عن المنافسين. فكر فيها كخريطة طريق رئيسية.
- تركز على:
- تحديد السوق المستهدف: من هم العملاء الذين نحاول الوصول إليهم؟ (مثل: الشباب المهتم بالرياضة، الأمهات العاملات، أصحاب المشاريع الصغيرة).
- تحديد الميزة التنافسية: ما الذي يجعل منتجنا أو خدمتنا أفضل من منتجات المنافسين؟ (مثل: جودة عالية، سعر مناسب، خدمة عملاء ممتازة).
- تحديد الأهداف التسويقية العامة: ما الذي نريد تحقيقه؟ (مثل: زيادة الوعي بالعلامة التجارية، زيادة المبيعات، زيادة حصة السوق).
- مثال: استراتيجية تسويقية لشركة ملابس رياضية قد تكون "التركيز على الشباب المهتم بالرياضة من خلال تقديم منتجات عالية الجودة بأسعار معقولة، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي."
2. الخطة التسويقية (Marketing Plan):- ما هي؟ هي التفاصيل الدقيقة لكيفية تنفيذ الاستراتيجية التسويقية. هي مجموعة الإجراءات والأنشطة المحددة التي ستتخذها الشركة لتحقيق أهدافها التسويقية. فكر فيها كخطوات تفصيلية على الخريطة.
- تركز على:
- تحديد الميزانية: كم سننفق على التسويق؟
- تحديد القنوات التسويقية: أين سنقوم بالتسويق؟ (مثل: الإعلانات التلفزيونية، وسائل التواصل الاجتماعي، التسويق عبر البريد الإلكتروني، المعارض التجارية).
- تحديد الجدول الزمني: متى سنقوم بكل نشاط تسويقي؟
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs): كيف سنقيس نجاح جهودنا التسويقية؟ (مثل: عدد الزيارات للموقع الإلكتروني، عدد العملاء الجدد، معدل التحويل).
- مثال: خطة تسويقية لتنفيذ الاستراتيجية المذكورة أعلاه قد تتضمن:
- إنشاء حملات إعلانية على Instagram و TikTok.
- إرسال رسائل بريد إلكتروني ترويجية للعملاء المشتركين.
- تنظيم مسابقات وجوائز على وسائل التواصل الاجتماعي.
- التعاون مع المؤثرين الرياضيين للترويج للمنتجات.
باختصار: الاستراتيجية التسويقية تحدد *ماذا* نريد أن نفعل، والخطة التسويقية تحدد *كيف* سنفعل ذلك. الاستراتيجية هي التخطيط العام، والخطة هي التنفيذ التفصيلي. الخطة التسويقية هي أداة لتحقيق الاستراتيجية التسويقية.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية اترك تعليق فورآ.
