Which of the following is a characteristic of B2B marketing ؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
b) Selling products directly to other businesses
الإجابة الصحيحة هي (ب) بيع المنتجات مباشرةً إلى شركات أخرى.
شرح مفصل:
التسويق بين الشركات (B2B) يختلف بشكل كبير عن التسويق للمستهلك (B2C). إليك لماذا:
- العميل المستهدف: في التسويق B2B، العميل ليس فردًا عاديًا، بل هو شركة أو مؤسسة أخرى. هذه الشركات تشتري المنتجات أو الخدمات لاستخدامها في عملياتها الخاصة، أو لإعادة بيعها، أو لدمجها في منتجاتها النهائية.
- عملية الشراء: عملية الشراء في B2B عادةً ما تكون أطول وأكثر تعقيدًا. تتضمن غالبًا عدة أشخاص متورطين في اتخاذ القرار (مثل مديري المشتريات، والمهندسين، والمديرين التنفيذيين).
- العلاقات: بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء أمر بالغ الأهمية في B2B. غالبًا ما تكون هناك حاجة إلى دعم فني مستمر وخدمة عملاء مخصصة.
- أمثلة:
- شركة تصنع قطع غيار السيارات وتبيعها لشركات صناعة السيارات.
- شركة برمجيات تبيع برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لشركات أخرى.
- شركة تقدم خدمات استشارية تسويقية لشركات أخرى.
لماذا الخيارات الأخرى غير صحيحة؟- (أ) بيع المنتجات مباشرة للمستهلكين: هذا يصف التسويق للمستهلك (B2C)، وليس B2B.
- (ج) استخدام الإعلانات التلفزيونية للوصول إلى جمهور واسع: على الرغم من أن بعض شركات B2B قد تستخدم الإعلانات التلفزيونية، إلا أنها ليست سمة مميزة للتسويق B2B. غالبًا ما يركز B2B على التسويق الرقمي المستهدف، والمعارض التجارية، والمبيعات المباشرة.
- (د) التركيز على العلامة التجارية العاطفية: بينما العلامة التجارية مهمة في B2B، فإن التركيز الأكبر يكون على القيمة الوظيفية، والجودة، والموثوقية، والعائد على الاستثمار (ROI).
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال Which of the following is a characteristic of B2B marketing ؟ اترك تعليق فورآ.
