لتحقيق زيادة في الحصة السوقية فإن المؤسسة العقارية قد تضطر إلى -------------- ؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
a. تخفيض الأسعار
الإجابة الصحيحة هي: تخفيض الأسعار.
شرح المفهوم:
أولاً، يجب أن نفهم ما هي "الحصة السوقية"؛ وهي نسبة مبيعات الشركة من إجمالي المبيعات في السوق ككل. بمعنى آخر، هي مقدار "الكعكة" التي تسيطر عليها الشركة مقارنة بالمنافسين.
لماذا تضطر المؤسسة العقارية لتخفيض الأسعار لزيادة حصتها السوقية؟
- جذب العملاء من المنافسين: في السوق العقاري، يبحث معظم المشترين عن أفضل قيمة مقابل السعر. عندما تقوم شركة بتخفيض أسعار وحداتها السكنية أو التجارية مقارنة بالشركات الأخرى، فإنها تغري العملاء بترك المنافسين والشراء منها.
- زيادة الطلب: القاعدة الاقتصادية تقول إن العلاقة بين السعر والطلب عكسية؛ فكلما انخفض السعر، زاد عدد الأشخاص الراغبين في الشراء، مما يؤدي إلى بيع عدد أكبر من الوحدات.
- اختراق السوق: إذا كانت المؤسسة جديدة أو ترغب في التوسع بسرعة، فإن "استراتيجية اختراق السوق" تعتمد بشكل أساسي على وضع أسعار منخفضة لجذب أكبر عدد ممكن من الزبائن في وقت قصير.
مثال توضيحي:تخيل وجود شركتين عقاريتين (أ) و (ب) تبيعان شققاً بنفس المساحة والجودة في نفس الحي:
- الشركة (أ): تبيع الشقة بـ 500 ألف ريال.
- الشركة (ب): قررت تخفيض السعر لزيادة حصتها السوقية، فباعت الشقة بـ 450 ألف ريال.
النتيجة: سيتجه معظم المشترين نحو
الشركة (ب) لأنها الأوفر، وبالتالي تزداد مبيعات الشركة (ب) وتكبر حصتها من السوق على حساب الشركة (أ).
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال لتحقيق زيادة في الحصة السوقية فإن المؤسسة العقارية قد تضطر إلى -------------- ؟ اترك تعليق فورآ.
