مرحلة ..... يقوم المُسوِّق العقاري بعرض حل المشكلة أو الفرصة في السوق إلى الإدارة العُليا لاتخاذ القرار المناسب ؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
مرحلة العرض.
الإجابة الصحيحة هي: مرحلة العرض.
شرح مفصل للمرحلة:
في عملية التسويق العقاري، يمر المسوق بعدة خطوات للوصول إلى النتيجة المطلوبة، وتأتي "مرحلة العرض" كخطوة أساسية لاتخاذ القرار، وإليك تفصيل ذلك:
هي المرحلة التي يقوم فيها المسوق العقاري بنقل نتائج دراسته وتحليله للسوق إلى المسؤولين (الإدارة العليا). فهو لا يكتفي برصد المشكلة أو اكتشاف الفرصة، بل يقدم "عرضاً" متكاملاً يتضمن الحلول المقترحة.
- ماذا يحدث في هذه المرحلة؟
1.
تقديم الحلول: إذا كانت هناك مشكلة (مثل انخفاض المبيعات)، يعرض المسوق طرقاً لحلها.
- استغلال الفرص: إذا اكتشف المسوق وجود طلب عالٍ على نوع معين من العقارات في منطقة ما (فرصة)، يعرض على الإدارة استثمار هذه الفرصة.
- دعم المقترح: يقدم المسوق أدلة وبيانات من السوق تدعم وجهة نظره لإقناع الإدارة.
- الهدف الأساسي من هذه المرحلة:
الهدف هو وصول المسوق إلى
"قرار إداري". فالإدارة العليا هي الجهة التي تملك صلاحية الموافقة على الميزانية أو تغيير خطة العمل أو البدء في مشروع جديد بناءً على العرض المقدم.
مثال توضيحي:
تخيل أن مسوقاً عقارياً لاحظ أن الناس في حي معين يبحثون بكثرة عن "شقق صغيرة وموفرة" لكن الشركة توفر فقط "فيلات كبيرة" (هذه فرصة في السوق).
في مرحلة العرض، يذهب المسوق إلى مدير الشركة ويقول له: "لقد وجدت أن هناك طلباً كبيراً على الشقق الصغيرة، وأقترح أن نبني مشروعاً مخصصاً لها لزيادة أرباحنا". هنا ينتظر المسوق من الإدارة اتخاذ القرار بالموافقة أو الرفض.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال مرحلة ..... يقوم المُسوِّق العقاري بعرض حل المشكلة أو الفرصة في السوق إلى الإدارة العُليا لاتخاذ القرار المناسب ؟ اترك تعليق فورآ.
