في مرحلة تقديم العروض الأولى، يُنصح غالباً بـ؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
أ. تقديم عرض يتيح مجالاً للمناورة والتنازلات المستقبلية.
الإجابة الصحيحة هي: أ. تقديم عرض يتيح مجالاً للمناورة والتنازلات المستقبلية.
هذا يعني أنه في بداية أي مفاوضات أو تقديم مقترحات، من الأفضل ألا تقدم عرضك النهائي مباشرة. بل، ابدأ بعرض يسمح لك بتقديم تنازلات لاحقاً إذا لزم الأمر. إليك السبب:
- بناء علاقة: تقديم عرض متشدد جداً في البداية قد يخلق جواً من العداء ويصعب بناء علاقة جيدة مع الطرف الآخر.
- معرفة احتياجات الطرف الآخر: العرض الأول هو فرصة لاستكشاف ما يريده الطرف الآخر حقاً. من خلال ردود أفعالهم على عرضك، يمكنك فهم أولوياتهم ونقاط ضعفهم.
- الحفاظ على خياراتك: إذا قدمت عرضاً نهائياً في البداية، فستكون مقيداً به. أما إذا كان عرضك الأول مرناً، فستتمكن من تعديله والتفاوض عليه لتحقيق أفضل نتيجة لك.
- إظهار حسن النية: تقديم عرض يترك مجالاً للتفاوض يظهر أنك مستعد للتعاون والتوصل إلى حل يرضي الطرفين.
مثال:لنفترض أنك تريد بيع دراجتك الهوائية. بدلاً من أن تقول "أريد 500 ريال فقط"، يمكنك أن تقول "أعتقد أن سعرها العادل هو 600 ريال، ولكن أنا مستعد للتفاوض". هذا يترك لك مجالاً لخفض السعر إلى 550 أو 500 ريال إذا لزم الأمر، ويظهر أنك منفتح على الحوار.
باختصار، العرض الأول هو مجرد بداية عملية التفاوض، وليس نهايتها.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال في مرحلة تقديم العروض الأولى، يُنصح غالباً بـ؟ اترك تعليق فورآ.
