في مرحلة تقديم العروض الأولى، يُنصح غالباً بـ: أ. تقديم عرض يتيح مجالاً للمناورة والتنازلات المستقبلية. ب. تقديم العرض النهائي فوراً لتوفير الوقت. ج. انتظار الطرف الآخر ليتقدم أولاً بأي ثمن. د. رفض أي عرض يقدمه الطرف الآخر على الفور؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
أ. تقديم عرض يتيح مجالاً للمناورة والتنازلات المستقبلية.
الإجابة الصحيحة هي أ. تقديم عرض يتيح مجالاً للمناورة والتنازلات المستقبلية.
لماذا؟ لأن عملية التفاوض ليست مجرد محاولة للحصول على أفضل صفقة ممكنة من المرة الأولى، بل هي عملية بناء علاقة وتحقيق توازن في المصالح. إليك التفصيل:
- المناورة والتنازلات: عندما تقدم عرضاً يترك لك مجالاً للتنازل، فإنك تظهر للطرف الآخر أنك مستعد للتفاوض بجدية. هذا يشجعهم على تقديم تنازلات بدورهم. تخيل أنك تبيع دراجة هوائية، إذا طلبت 500 ريال في البداية، فهذا يترك مجالاً للتفاوض والنزول إلى 450 أو 400 ريال. أما إذا طلبت 400 ريال مباشرة، فقد يعتبر الطرف الآخر أن هذا هو السعر النهائي ولا يرغب في التفاوض.
- توفير الوقت (الخيار ب): تقديم العرض النهائي فوراً قد يوفر بعض الوقت، لكنه غالباً ما يؤدي إلى فشل المفاوضات. قد يرفض الطرف الآخر العرض مباشرة، أو يشعر بأنه لا توجد فرصة حقيقية للتفاوض، مما ينهي العملية بسرعة.
- الانتظار (الخيار ج): انتظار الطرف الآخر ليتقدم أولاً قد يبدو استراتيجية جيدة، لكنه يضعك في موقف سلبي. قد يقدم الطرف الآخر عرضاً غير مناسب لك، ثم تجد نفسك مضطراً لقبوله أو خسارة الصفقة.
- الرفض الفوري (الخيار د): رفض أي عرض يقدمه الطرف الآخر على الفور يغلق باب التفاوض تماماً. التفاوض يتطلب الاستماع إلى وجهة نظر الطرف الآخر ومحاولة إيجاد حلول مشتركة.
باختصار: العرض الأولي يجب أن يكون نقطة انطلاق للتفاوض، وليس نقطة النهاية. يجب أن يكون واقعياً بما يكفي لجذب الطرف الآخر، ومرناً بما يكفي للسماح بالتنازلات.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال في مرحلة تقديم العروض الأولى، يُنصح غالباً بـ: أ. تقديم عرض يتيح مجالاً للمناورة والتنازلات المستقبلية. ب. تقديم العرض النهائي فوراً لتوفير الوقت. ج. انتظار الطرف الآخر ليتقدم أولاً بأي ثمن. د. رفض أي عرض يقدمه الطرف الآخر على الفور؟ اترك تعليق فورآ.
