الفرق بين الاقناع والتفاوض؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
الاقناع هو محاولة التحاور مع الآخرين والوصول إلى نتيجة مرضية دون التنازل عن شيء، وإقناع الخصم بذلك في أي مجال من المجالات.
الاقناع والتفاوض عمليتان اجتماعيتان مهمتان، ولكنهما مختلفتان في الهدف والأسلوب. الإجابة المختصرة التي ذكرتها تحدد الفرق الأساسي، ولكن دعنا نفصل ذلك بشكل أكبر:
الاقناع:
- الهدف: هو تغيير رأي أو سلوك شخص ما، بحيث يتبنى وجهة نظرك أو يقوم بما تطلبه. أنت تحاول جعله *يؤمن* بشيء أو *يفعل* شيئًا.
- التنازل: في الاقناع، أنت لا تتنازل عن موقفك أو طلبك. أنت تحاول إثبات صحة وجهة نظرك وجعل الطرف الآخر يقتنع بها.
- التركيز: يركز الاقناع على تقديم الحجج والبراهين والأدلة التي تدعم وجهة نظرك.
- أمثلة:
- إقناع صديقك بمشاهدة فيلم معين.
- إقناع والديك بالسماح لك بفعل شيء ما.
- إقناع الجمهور بأهمية قضية معينة (كما في الخطابة).
التفاوض:- الهدف: هو الوصول إلى اتفاق يرضي جميع الأطراف المعنية. أنت تسعى إلى حل وسط يجمع بين احتياجاتك واحتياجات الطرف الآخر.
- التنازل: التفاوض يتضمن *بالضرورة* التنازل عن بعض المطالب مقابل الحصول على أشياء أخرى. كل طرف يقدم تنازلات للوصول إلى نتيجة مقبولة.
- التركيز: يركز التفاوض على تبادل العروض والمقترحات، والبحث عن نقاط الاتفاق والاختلاف، والتوصل إلى حلول إبداعية.
- أمثلة:
- التفاوض مع بائع في السوق لخفض سعر سلعة.
- التفاوض مع زميلك في العمل على تقسيم المهام.
- التفاوض بين الدول لحل نزاع سياسي.
الفرق الجوهري:الاقناع هو محاولة *إقناع* الطرف الآخر بقبول وجهة نظرك *دون* تقديم تنازلات. بينما التفاوض هو عملية *تبادل* تنازلات للوصول إلى اتفاق *مرضي للجميع*.
ببساطة، في الاقناع أنت تريد أن *تفوز*، وفي التفاوض أنت تريد أن *تتوصل إلى حل*.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال الفرق بين الاقناع والتفاوض اترك تعليق فورآ.
