صح ام خطأ تسعير اختراق إضافة هامش ربح على التكلفه ؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
خطأ
الإجابة: خطأ
الشرح:
العبارة خاطئة لأنها خلطت بين استراتيجيتين مختلفتين تماماً في التسعير:
1. تسعير الاختراق (Penetration Pricing):
هو استراتيجية تعتمد على وضع سعر منخفض جداً للمنتج عند طرحه لأول مرة في السوق.
- الهدف منه: جذب أكبر عدد ممكن من الزبائن بسرعة، ومنافسة الشركات الموجودة، واختراق السوق لزيادة الحصة السوقية.
- كيف يعمل؟ تضحي الشركة بالربح العالي في البداية، وبعد أن يصبح المنتج معروفاً وينتشر بين الناس، تقوم الشركة برفع السعر تدريجياً.
2. التسعير على أساس التكلفة (Cost-Plus Pricing):هذا هو المفهوم الذي ذكرته في السؤال (إضافة هامش ربح على التكلفة).
- كيف يعمل؟ تقوم الشركة بحساب تكلفة إنتاج القطعة الواحدة، ثم تضيف عليها مبلغاً ثابتاً أو نسبة مئوية كـ "ربح"، ليكون هذا هو السعر النهائي.
- مثال: إذا كانت تكلفة صناعة قميص 50 ريالاً، وتريد الشركة ربح 20 ريالاً، تبيعه بـ 70 ريالاً.
مثال توضيحي للفرق:- لو استخدمت شركة "تسعير الاختراق": ستطرح هاتفا جديداً بسعر 500 ريال (رغم أن تكلفته عالية) لتجذب الناس من الشركات المنافسة.
- لو استخدمت شركة "التسعير على أساس التكلفة": ستحسب تكلفة الهاتف (مثلاً 800 ريال) وتضيف عليه ربح 200 ريال، فتبيعه بـ 1000 ريال بغض النظر عن أسعار المنافسين.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال صح ام خطأ تسعير اختراق إضافة هامش ربح على التكلفه ؟ اترك تعليق فورآ.
