هل المساومة اسلوب تكاملي للتفاوض؟
إجابة الطالب المختصرة من خلال موقع بوابة الإجابات هي
صح
لا، المساومة ليست أسلوبًا تكامليًا للتفاوض. بل هي أسلوب **توزيعي** (أو تنافسي).
**التفاوض التكاملي** (Integrative Negotiation) يسعى إلى إيجاد حلول **مربحة للطرفين**، حيث يحاول الطرفان تلبية احتياجات ورغبات بعضهما البعض. يركز على التعاون والإبداع لإيجاد حلول جديدة تفيد الطرفين معًا.
**المساومة** (Bargaining) تركز على **تقسيم قيمة ثابتة**. كل طرف يحاول الحصول على أكبر حصة ممكنة من هذه القيمة، وغالبًا ما يكون على حساب الطرف الآخر. يعتبر مكسب طرف خسارة للطرف الآخر.
**باختصار:**
* **التفاوض التكاملي:** تعاون، إبداع، حلول مربحة للطرفين.
* **المساومة:** تنافس، تقسيم قيمة ثابتة، مكسب طرف = خسارة طرف آخر.
آمل أن يكون هذا التوضيح مفيدًا!
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال هل المساومة اسلوب تكاملي للتفاوض اترك تعليق فورآ.
