صح ام خطأ تسعير اختراق إضافة هامش ربح على التكلفه؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
خطأ
الإجابة: خطأ.
تسعير الاختراق (Penetration Pricing) لا يعني إضافة هامش ربح على التكلفة. بل هو استراتيجية تسعير تعتمد على تحديد سعر منخفض جداً للمنتج أو الخدمة الجديدة، وأحياناً أقل من التكلفة، بهدف جذب أكبر عدد ممكن من العملاء بسرعة.
إليك التفصيل:
- هدف تسعير الاختراق: ليس تحقيق ربح فوري، بل الحصول على حصة سوقية كبيرة. الفكرة هي أن العملاء الذين يجربون المنتج بسعر منخفض قد يصبحون عملاء دائمين حتى لو ارتفع السعر لاحقاً.
- كيف يعمل؟
- سعر منخفض: يتم تحديد سعر أقل من أسعار المنافسين، أو حتى أقل من تكلفة الإنتاج في بعض الحالات (مع تحمل الشركة لخسارة مؤقتة).
- زيادة الطلب: السعر المنخفض يشجع الكثير من العملاء على تجربة المنتج.
- الحصة السوقية: مع زيادة عدد العملاء، تزداد حصة الشركة في السوق.
- رفع السعر تدريجياً: بعد بناء قاعدة عملاء كبيرة، يمكن للشركة أن تبدأ في رفع السعر تدريجياً لتحقيق الربح.
- هامش الربح: هامش الربح هو الفرق بين سعر البيع وتكلفة الإنتاج. في تسعير الاختراق، قد يكون هامش الربح سلبياً في البداية (أي أن الشركة تخسر المال على كل وحدة مباعة) أو منخفضاً جداً.
مثال:لنفترض أن تكلفة إنتاج هاتف ذكي هي 500 ريال. بدلاً من بيعه بسعر 600 ريال (مع هامش ربح 100 ريال)، قد تقرر شركة ما بيعه بسعر 300 ريال (خسارة 200 ريال لكل هاتف) لجذب أكبر عدد من العملاء. بعد أن تبيع عددًا كبيرًا من الهواتف، يمكنها رفع السعر إلى 400 أو 500 ريال.
باختصار: تسعير الاختراق يركز على الحجم والانتشار في السوق، وليس على الربح الفوري من كل عملية بيع.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال صح ام خطأ تسعير اختراق إضافة هامش ربح على التكلفه اترك تعليق فورآ.
