قبل الدخول في التفاوض، يجب عليك تحديد؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
أ. نقاط ضعفك وقوتك، وكذلك نقاط ضعف وقوة الطرف الآخر.
قبل الدخول في أي تفاوض، من الضروري أن تحدد بدقة نقاط قوتك وضعفك، بالإضافة إلى نقاط قوة وضعف الطرف الآخر. هذا التحديد المسبق هو أساس التفاوض الناجح، وإليك السبب:
- معرفة نقاط قوتك: عندما تعرف ما الذي تتميز به، يمكنك استخدامه لصالحك في التفاوض. على سبيل المثال، إذا كنت تتفاوض على سعر منتج، ومعروف عن شركتك جودة عالية، يمكنك التأكيد على هذه الجودة كمبرر لسعر أعلى.
- معرفة نقاط ضعفك: تحديد نقاط ضعفك يساعدك على الاستعداد لمواجهة أي تحديات قد يطرحها الطرف الآخر. إذا كنت تعلم أن لديك ميزانية محدودة، يمكنك التخطيط لكيفية التعامل مع هذا الأمر قبل بدء التفاوض.
- معرفة نقاط قوة الطرف الآخر: فهم ما الذي يمتلكه الطرف الآخر من مزايا يتيح لك توقع استراتيجيته وكيف يمكنه الضغط عليك. على سبيل المثال، إذا كنت تتفاوض مع مورد لديه طلب كبير على منتجاته، فستعرف أنه قد يكون أقل استعدادًا لتقديم خصومات كبيرة.
- معرفة نقاط ضعف الطرف الآخر: معرفة نقاط ضعف الطرف الآخر يمنحك فرصة لإيجاد حلول تلبي احتياجاته مع تحقيق أهدافك. إذا كنت تعلم أن الطرف الآخر بحاجة ماسة لإتمام الصفقة، يمكنك استغلال ذلك للحصول على شروط أفضل.
مثال:لنفترض أنك تتفاوض على راتب لوظيفة جديدة.
- نقاط قوتك: لديك خبرة واسعة في المجال، ومهارات ممتازة في التواصل، وحصلت على شهادات تدريبية متخصصة.
- نقاط ضعفك: ليس لديك خبرة في العمل ضمن فريق كبير، ومهاراتك في استخدام برنامج معين محدودة.
- نقاط قوة الشركة: الشركة رائدة في مجالها، وتقدم فرصًا للتدريب والتطوير، ولديها سمعة جيدة بين الموظفين.
- نقاط ضعف الشركة: الشركة تعاني من نقص في عدد الموظفين المؤهلين، وتحتاج إلى ملء الوظيفة بسرعة.
بمعرفة هذه النقاط، يمكنك بناء استراتيجية تفاوض قوية تركز على نقاط قوتك، وتستعد للتعامل مع نقاط ضعفك، وتستغل نقاط ضعف الشركة لتحقيق راتب أفضل.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال قبل الدخول في التفاوض، يجب عليك تحديد؟ اترك تعليق فورآ.
