قبل الدخول في التفاوض، يجب عليك تحديد: أ. نقاط ضعفك وقوتك، وكذلك نقاط ضعف وقوة الطرف الآخر. ب. نوع السيارة التي ستذهب بها إلى مكان التفاوض. ج. عدد المرات التي ستسمح فيها لنفسك بفترات راحة. د. لون حقيبة أوراقك؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
أ. نقاط ضعفك وقوتك، وكذلك نقاط ضعف وقوة الطرف الآخر.
الإجابة الصحيحة هي أ. نقاط ضعفك وقوتك، وكذلك نقاط ضعف وقوة الطرف الآخر.
قبل البدء في أي تفاوض، سواء كان تفاوضاً على سعر سلعة، أو اتفاقية عمل، أو حتى حل مشكلة مع صديق، من الضروري أن تعرف نفسك جيداً وتعرف الطرف الذي تتفاوض معه. هذا يشمل:
- نقاط قوتك: ما الذي تجيده؟ ما هي الموارد التي تمتلكها؟ ما هي الميزات التي تقدمها؟ معرفة نقاط قوتك تعطيك ثقة وتساعدك على التركيز على الجوانب التي يمكنك الاستفادة منها في التفاوض.
- مثال: إذا كنت تتفاوض على وظيفة، قد تكون نقطة قوتك هي خبرتك في مجال معين أو مهاراتك اللغوية.
- نقاط ضعفك: ما هي المجالات التي تحتاج إلى تحسين؟ ما هي القيود التي تواجهها؟ معرفة نقاط ضعفك يساعدك على الاستعداد لمواجهة الأسئلة الصعبة أو التحديات التي قد تطرح في التفاوض.
- مثال: إذا كنت تتفاوض على سعر سيارة، قد تكون نقطة ضعفك هي حاجتك الماسة للسيارة، مما يجعلك أكثر عرضة لقبول سعر مرتفع.
- نقاط قوة الطرف الآخر: ما الذي يميز الطرف الآخر؟ ما هي الموارد التي يمتلكها؟ ما هي الميزات التي يقدمها؟ معرفة نقاط قوة الطرف الآخر يساعدك على فهم موقفه وتوقع ردود أفعاله.
- مثال: إذا كنت تتفاوض مع شركة كبيرة، قد تكون نقطة قوتها هي سمعتها الجيدة وقدرتها المالية.
- نقاط ضعف الطرف الآخر: ما هي المجالات التي يحتاج فيها الطرف الآخر إلى تحسين؟ ما هي القيود التي يواجهها؟ معرفة نقاط ضعف الطرف الآخر يساعدك على إيجاد حلول تلبي احتياجاتك وتستغل نقاط ضعفه.
- مثال: إذا كنت تتفاوض مع بائع سيارة، قد تكون نقطة ضعفه هي حاجته لبيع السيارة بسرعة.
أما الخيارات الأخرى فهي غير ذات صلة بالتحضير للتفاوض:
- ب. نوع السيارة التي ستذهب بها إلى مكان التفاوض: لا يؤثر نوع السيارة على نتيجة التفاوض.
- ج. عدد المرات التي ستسمح فيها لنفسك بفترات راحة: فترات الراحة مهمة، لكنها ليست جزءاً أساسياً من التحضير للتفاوض.
- د. لون حقيبة أوراقك: لون الحقيبة ليس له أي تأثير على التفاوض.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال قبل الدخول في التفاوض، يجب عليك تحديد: أ. نقاط ضعفك وقوتك، وكذلك نقاط ضعف وقوة الطرف الآخر. ب. نوع السيارة التي ستذهب بها إلى مكان التفاوض. ج. عدد المرات التي ستسمح فيها لنفسك بفترات راحة. د. لون حقيبة أوراقك؟ اترك تعليق فورآ.
