مفهوم (BATNA) في التفاوض يعني: أ. أفضل طريقة للتهجم على الطرف الآخر. ب. أفضل بديل للاتفاق المتفاوض عليه . ج. قائمة بالمطالب غير القابلة للتفاوض. د. اسم لنموذج عقد قياسي؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
ب. أفضل بديل للاتفاق المتفاوض عليه
## شرح مفهوم (BATNA) في التفاوض
الإجابة الصحيحة هي ب. أفضل بديل للاتفاق المتفاوض عليه.
دعونا نفصل هذا المفهوم المهم في التفاوض:
- ماذا تعني BATNA؟ هي اختصار للعبارة الإنجليزية "Best Alternative To a Negotiated Agreement". بمعنى أبسط، هي أفضل خيار لديك إذا فشلت المفاوضات ولم تتمكن من التوصل إلى اتفاق مع الطرف الآخر.
- لماذا BATNA مهمة؟
- تمنحك قوة: معرفة BATNA القوية تمنحك ثقة أكبر في التفاوض. أنت تعرف أن لديك خياراً جيداً إذا لم تحصل على ما تريد.
- تساعدك على اتخاذ قرارات أفضل: تساعدك على تحديد متى يجب عليك الموافقة على اتفاق، ومتى يجب عليك الانسحاب من المفاوضات. إذا كان الاتفاق المقترح أسوأ من BATNA الخاصة بك، فمن الأفضل لك الانسحاب.
- تحميك من الموافقة على اتفاق سيء: بدون BATNA واضحة، قد تشعر بالضغط للموافقة على شروط غير مواتية خوفاً من عدم الحصول على أي شيء.
- مثال:
تخيل أنك تحاول شراء سيارة مستعملة.
- BATNA الخاصة بك: قد تكون BATNA الخاصة بك هي شراء سيارة أخرى مماثلة من تاجر آخر، أو الاستمرار في استخدام سيارتك الحالية.
- كيف تستخدم BATNA؟ إذا عرض عليك البائع سعرًا مرتفعًا جدًا، يمكنك أن تقول: "شكرًا لك، لكنني وجدت سيارة أخرى مماثلة بسعر أفضل." هذا يوضح أن لديك خيارًا آخر وأنك لست مضطرًا لقبول عرضه.
- الخيارات الأخرى غير صحيحة:
- أ. أفضل طريقة للتهجم على الطرف الآخر: التفاوض الناجح لا يعتمد على الهجوم، بل على إيجاد حلول مرضية للطرفين.
- ج. قائمة بالمطالب غير القابلة للتفاوض: هذه قائمة بالمطالب، وليست بديلاً للاتفاق.
- د. اسم لنموذج عقد قياسي: BATNA ليست وثيقة أو نموذج عقد.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال مفهوم (BATNA) في التفاوض يعني: أ. أفضل طريقة للتهجم على الطرف الآخر. ب. أفضل بديل للاتفاق المتفاوض عليه . ج. قائمة بالمطالب غير القابلة للتفاوض. د. اسم لنموذج عقد قياسي؟ اترك تعليق فورآ.
