مفهوم (BATNA) في التفاوض يعني؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
ب. أفضل بديل للاتفاق المتفاوض عليه
BATNA هي اختصار للعبارة الإنجليزية "Best Alternative To a Negotiated Agreement"، وتعني أفضل بديل للاتفاق المتفاوض عليه. ببساطة، هي خطتك "ب" في أي عملية تفاوض.
ماذا يعني ذلك؟
- ليس مجرد بديل: ليست أي بديل، بل *أفضل* بديل لديك إذا فشلت المفاوضات.
- قوة التفاوض: معرفة BATNA الخاصة بك تمنحك قوة في التفاوض. إذا كنت تعرف أن لديك خياراً جيداً في حالة عدم التوصل إلى اتفاق، فلن تضطر إلى قبول اتفاق سيء.
- مثال: تخيل أنك تتفاوض على سعر سيارة مستعملة.
- بدون BATNA: إذا لم يكن لديك أي خيارات أخرى، فقد تضطر إلى دفع سعر مرتفع.
- مع BATNA: إذا كنت تعرف أن هناك سيارة مماثلة معروضة للبيع في مكان آخر بسعر أقل، فهذا هو BATNA الخاص بك. يمكنك استخدام هذا كقوة تفاوضية لخفض سعر السيارة التي تتفاوض عليها.
- تحديد BATNA: لتحديد BATNA الخاصة بك، اسأل نفسك: "ماذا سأفعل إذا فشلت المفاوضات؟" ثم قيم جميع الخيارات المتاحة واختر أفضلها.
- تحسين BATNA: حاول دائماً تحسين BATNA الخاصة بك قبل التفاوض. كلما كان لديك بديل أفضل، كلما كنت في وضع أقوى.
- BATNA ليست تهديداً: لا تستخدم BATNA كتهديد، بل كمعلومة تساعدك على اتخاذ قرارات مستنيرة.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال مفهوم (BATNA) في التفاوض يعني؟ اترك تعليق فورآ.
