أي من التالي يعتبر عنصراً أساسياً في "خطة التفاوض"؟ أ. تحديد الفريق المسؤول عن تقديم القهوة. ب. تحديد الأهداف (الحد الأدنى، المستهدف، المثالي) وبدائل الاتفاق . ج. اختيار الملابس المناسبة للجلسة. د. تحديد موعد رحلة ترفيهية بعد التفاوض?؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
ب. تحديد الأهداف (الحد الأدنى، المستهدف، المثالي) وبدائل الاتفاق
الإجابة الصحيحة هي ب. تحديد الأهداف (الحد الأدنى، المستهدف، المثالي) وبدائل الاتفاق.
دعونا نفهم لماذا هذا هو العنصر الأساسي في خطة التفاوض:
- الأهداف هي بوصلتك: قبل أن تبدأ التفاوض، يجب أن تعرف بالضبط ما الذي تريد تحقيقه. هذا يعني تحديد ثلاثة أنواع من الأهداف:
- الحد الأدنى: هذا هو أقل شيء يمكنك قبوله. إذا لم تحصل على هذا الحد الأدنى، فمن الأفضل لك الانسحاب من التفاوض. (مثال: إذا كنت تتفاوض على سعر سيارة، قد يكون الحد الأدنى هو 50,000 ريال).
- المستهدف: هذا هو ما تأمل في تحقيقه. (مثال: 55,000 ريال).
- المثالي: هذا هو أفضل نتيجة ممكنة، حتى لو كانت غير واقعية تمامًا. (مثال: 48,000 ريال).
- بدائل الاتفاق (BATNA): هذا اختصار لعبارة "Best Alternative To a Negotiated Agreement" وتعني "أفضل بديل لاتفاق تم التفاوض عليه". ببساطة، هي خطتك "ب" إذا فشل التفاوض. معرفة بديلك يمنحك قوة أكبر في التفاوض. (مثال: إذا كنت تتفاوض على وظيفة، قد يكون بديلك هو عرض عمل آخر لديك).
لماذا الخيارات الأخرى غير صحيحة؟- أ. تحديد الفريق المسؤول عن تقديم القهوة: هذا يتعلق بالتنظيم اللوجستي، وهو مهم، لكنه ليس *أساسياً* لنجاح التفاوض نفسه.
- ج. اختيار الملابس المناسبة للجلسة: المظهر مهم، لكنه لا يؤثر بشكل مباشر على نتيجة التفاوض.
- د. تحديد موعد رحلة ترفيهية بعد التفاوض: هذا يتعلق بما ستفعله *بعد* التفاوض، وليس جزءًا من *خطة* التفاوض نفسها.
باختصار، خطة التفاوض الناجحة تركز على *ماذا* تريد أن تحقق و *ماذا* ستفعل إذا لم تحصل على ما تريد.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال أي من التالي يعتبر عنصراً أساسياً في "خطة التفاوض"؟ أ. تحديد الفريق المسؤول عن تقديم القهوة. ب. تحديد الأهداف (الحد الأدنى، المستهدف، المثالي) وبدائل الاتفاق . ج. اختيار الملابس المناسبة للجلسة. د. تحديد موعد رحلة ترفيهية بعد التفاوض? اترك تعليق فورآ.
