ما هو الفرق بين التفاوض والاقناع؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
الاقناع هو محاولة التحاور مع الآخرين والوصول إلى نتيجة مرضية دون التنازل عن شيء، وإقناع الخصم بذلك في أي مجال من المجالات.
الفرق بين التفاوض والإقناع:
الإجابة المختصرة التي ذكرتها صحيحة، لكن لنشرحها بتفصيل أكبر ليكون الفرق واضحًا تمامًا.
الإقناع:
- الهدف: هو جعل شخص ما يتبنى وجهة نظرك أو يؤمن بفكرتك. أنت تحاول تغيير رأي الشخص الآخر أو دفعه لفعل شيء ما.
- التنازل: لا يتطلب الإقناع عادةً تنازلًا من جانبك. أنت تحاول إثبات أن وجهة نظرك هي الأصح أو الأفضل.
- التركيز: يركز على تقديم الحجج والبراهين والأدلة التي تدعم وجهة نظرك.
- مثال: أنت تحاول إقناع صديقك بمشاهدة فيلم معين. أنت تشرح له لماذا الفيلم ممتع، وتذكر له آراء النقاد الإيجابية، وتصف له الأحداث المشوقة. أنت لا تتنازل عن رأيك بأن الفيلم جيد، بل تحاول جعله يقتنع بذلك.
التفاوض:- الهدف: هو الوصول إلى اتفاق يرضي جميع الأطراف المعنية. أنت تسعى لإيجاد حل وسط يجمع بين مصالحك ومصالح الطرف الآخر.
- التنازل: يتطلب التفاوض عادةً تنازلًا من كلا الطرفين. كل طرف يقدم بعض التنازلات لتحقيق هدف مشترك.
- التركيز: يركز على فهم احتياجات ومصالح الطرف الآخر، والبحث عن نقاط الاتفاق والاختلاف، واقتراح حلول مبتكرة.
- مثال: أنت تتفاوض مع والديك على وقت الخروج مع أصدقائك. أنت تعرف أنهم قلقون بشأن سلامتك، وهم يريدونك أن تدرس جيدًا. أنت تقترح عليهم أن تخرج مع أصدقائك بعد الانتهاء من واجباتك المدرسية، وأن تعود في وقت محدد. أنت تتنازل عن بعض وقتك الحر، وهم يتنازلون عن قلقهم ويسمحون لك بالخروج.
باختصار:- الإقناع: "أنا على حق، وأنت يجب أن تتفق معي."
- التفاوض: "لدينا احتياجات مختلفة، دعونا نجد حلاً يرضي الجميع."
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال ما هو الفرق بين التفاوض والاقناع اترك تعليق فورآ.
