هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
الاقناع هو محاولة التحاور مع الآخرين والوصول إلى نتيجة مرضية دون التنازل عن شيء، وإقناع الخصم بذلك في أي مجال من المجالات.
## الفرق بين التفاوض والإقناع
الإجابة المختصرة التي ذكرتها صحيحة، ولكن لنشرحها بتفصيل أكبر ليكون الفرق واضحًا تمامًا.
الإقناع:
- الهدف: هو جعل شخص ما يتبنى وجهة نظرك أو يؤمن بفكرتك. أنت تحاول تغيير رأيه أو سلوكه.
- التنازل: لا يتطلب الإقناع عادةً تنازلاً من جانبك. أنت تحاول إثبات أن وجهة نظرك هي الأصح أو الأفضل.
- التركيز: يركز على تقديم الحجج والبراهين والأدلة التي تدعم وجهة نظرك.
- مثال: أنت تحاول إقناع صديقك بمشاهدة فيلم معين. أنت تشرح له لماذا الفيلم ممتع، وتذكر الممثلين المشهورين فيه، وتصف الأحداث الشيقة. أنت لا تتنازل عن رأيك بأن الفيلم جيد، بل تحاول جعله يقتنع بذلك.
التفاوض:- الهدف: هو الوصول إلى اتفاق يرضي جميع الأطراف المعنية. أنت تحاول إيجاد حل وسط يجمع بين مصالحك ومصالح الطرف الآخر.
- التنازل: يتطلب التفاوض عادةً تنازلاً من كلا الطرفين. كل طرف يقدم بعض التنازلات مقابل الحصول على شيء يريده.
- التركيز: يركز على فهم احتياجات ومصالح الطرف الآخر، والبحث عن نقاط الاتفاق والاختلاف، واقتراح حلول مقبولة للجميع.
- مثال: أنت تريد شراء دراجة هوائية من شخص ما. أنت تعرض عليه مبلغًا من المال، وهو يطلب مبلغًا أكبر. تبدأ التفاوض معه، وتقترح عليه مبلغًا بين المبلغين، وقد تتنازل عن بعض الميزات الإضافية للدراجة مقابل الحصول على سعر أفضل. في النهاية، تصلان إلى اتفاق يرضي الطرفين.
باختصار:- الإقناع: "أنا محق، وأنت يجب أن تتفق معي."
- التفاوض: "لدينا احتياجات مختلفة، دعونا نجد حلاً يرضي الجميع."
لاحظ أن الإقناع قد يكون جزءًا من التفاوض. قد تحتاج إلى إقناع الطرف الآخر بجدوى اقتراحك كجزء من عملية التفاوض. لكنهما ليسا نفس الشيء.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال هل هناك فرق بين التفاوض والاقناع اترك تعليق فورآ.
