من خطوات العروض التسويقية - إشعار المتلقي بالمشكلة وحاجته إلى الحل . الهدف منها: ؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
إثارة الانتباه
الهدف من خطوة "إشعار المتلقي بالمشكلة وحاجته إلى الحل" في العروض التسويقية هو إثارة الانتباه.
شرح الفكرة:
في عالم التسويق، لا يبدأ المسوق بعرض مميزات منتجه فوراً، بل يبدأ بتسليط الضوء على "مشكلة" يعاني منها العميل. والسبب في ذلك هو أن الإنسان بطبعه يهتم بالبحث عن حلول للأشياء التي تزعجه أو تنقصه، مما يجعله ينتبه ويركز في العرض التسويقي ليعرف كيف يتخلص من هذه المشكلة.
لماذا تهدف هذه الخطوة إلى إثارة الانتباه؟
- جذب التركيز: عندما يشعر المتلقي أن الكلام موجه لمشكلة شخصية يواجهها، يتوقف عن تشتت انتباهه ويبدأ في الاستماع باهتمام.
- خلق الاحتياج: من خلال تذكير العميل بالمشكلة، يدرك العميل أنه "بحاجة" فعلاً إلى حل، مما يجعله متلهفاً لسماع الحل الذي سيقدمه المسوق.
- الربط العاطفي: يشعر العميل أن المسوق يتفهم معاناته ويشعر به، مما يبني جسراً من الثقة والاهتمام.
مثال توضيحي:تخيل أن شركة تبيع "سماعات عازلة للضوضاء"، بدلاً من أن تقول فوراً "سماعاتنا رائعة"، تبدأ عرضها بالتالي:
*(هل تعاني من الضجيج حولك أثناء المذاكرة مما يمنعك من التركيز؟)*
النتيجة هنا:
بمجرد أن يقرأ الطالب هذه الجملة، سيشعر أن هذه المشكلة تخصه، وهنا يكون المسوق قد نجح في "إثارة انتباهه"، مما يدفعه لإكمال العرض لمعرفة الحل (وهو شراء السماعات).
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال من خطوات العروض التسويقية - إشعار المتلقي بالمشكلة وحاجته إلى الحل . الهدف منها: ؟ اترك تعليق فورآ.
