ما هي استراتيجية التسعير التي تعطي انطباعا بوجود فرق كبير في الأسعار ؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
استراتيجية التسعير النفسي
استراتيجية التسعير النفسي (Psychological Pricing) هي استراتيجية تعتمد على التأثير في عواطف المستهلك وعقله الباطن بدلاً من الاعتماد على القيمة المادية الفعلية للمنتج، وذلك لإقناعه بأن السعر مغرٍ أو أن هناك فرقاً كبيراً في القيمة.
كيف تعطي هذه الاستراتيجية انطباعاً بوجود فرق كبير في الأسعار؟
تعتمد هذه الاستراتيجية على عدة أساليب، أهمها:
- التسعير الساحر (Charm Pricing): وهو إنهاء السعر برقم فردي (غالباً الرقم 9)، مثل تسعير المنتج بـ 9.99 بدلاً من 10.
- التأثير: العقل البشري يقرأ الأرقام من اليسار إلى اليمين، لذا يركز على الرقم الأول (9) ويتجاهل الكسور البسيطة، مما يجعل المستهلك يشعر أن السعر في فئة "التسعات" وهو أقل بكثير من فئة "العشرات"، رغم أن الفرق هو قرش واحد أو ريال واحد فقط.
- تأثير الارتكاز (Price Anchoring): وضع سعر مرتفع جداً بجانب سعر المنتج المخفض.
- مثال: كتاب سعره الأصلي 100 ريال، ولكن مكتوب عليه "الآن بـ 50 ريالاً".
- التأثير: هنا يعمل الرقم (100) كـ "مرساة" في عقل الطالب، مما يجعل سعر (50) يبدو كأنه فرصة ذهبية وفرق سعري ضخم، حتى لو كانت القيمة الفعلية للكتاب هي 50 ريالاً من الأساس.
- تجنب الأرقام الدائرية: الأرقام الدائرية (مثل 10, 20, 100) توحي بأن السعر تم تقديره بشكل عشوائي، بينما الأرقام الدقيقة (مثل 19.75) توحي بأن السعر مدروس بدقة بناءً على التكلفة، مما يزيد من ثقة المشتري.
خلاصة الفكرة:الهدف من التسعير النفسي هو التلاعب بـ "إدراك" المشتري للسعر، بحيث يرى الفرق بين (9.99) و(10) فرقاً جوهرياً يشجعه على اتخاذ قرار الشراء بسرعة.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال ما هي استراتيجية التسعير التي تعطي انطباعا بوجود فرق كبير في الأسعار ؟ اترك تعليق فورآ.
