ما هي استراتيجية التسعير التي تعطي انطباعا بوجود فرق كبير في الأسعار؟
إجابة الطالب المختصرة من خلال موقع بوابة الإجابات هي
استراتيجية التسعير النفسي
الاستراتيجية التي تعطي انطباعًا بوجود فرق كبير في الأسعار تُعرف باسم **"تسعير الإغراء" (Decoy Pricing)** أو **"تأثير الإغراء" (Decoy Effect)**.
**كيف تعمل استراتيجية تسعير الإغراء؟**
تعتمد هذه الاستراتيجية على تقديم ثلاثة خيارات للمنتج أو الخدمة، حيث يكون أحد الخيارات (الإغراء) مُصممًا خصيصًا لجعل الخيار الأغلى أو الأكثر ربحية يبدو أكثر جاذبية وقيمة.
**مثال:**
لنفترض أنك تبيع اشتراكات لمجلة رقمية:
* **الخيار 1: اشتراك رقمي:** 50 دولارًا
* **الخيار 2: اشتراك مطبوع:** 125 دولارًا
* **الخيار 3: اشتراك رقمي ومطبوع:** 150 دولارًا
في هذه الحالة، الخيار الثاني (الاشتراك المطبوع) يعمل كـ "إغراء". يبدو سعر الاشتراك المطبوع مرتفعًا جدًا مقارنةً بالاشتراك الرقمي، مما يجعل الاشتراك الرقمي والمطبوع معًا (الخيار الثالث) يبدو صفقة أفضل بكثير.
**لماذا تنجح استراتيجية تسعير الإغراء؟**
* **المقارنة:** البشر يميلون إلى المقارنة بين الخيارات المتاحة. وجود خيار الإغراء يسمح للمستهلكين بمقارنة قيمة الخيارات الأخرى بشكل أكثر وضوحًا.
* **القيمة المدركة:** يخلق الإغراء شعورًا بقيمة أفضل للخيار الذي تريده أن يختاره العملاء.
* **تجنب الخسارة:** يخشى الناس من اتخاذ قرار خاطئ. وجود خيار يبدو سيئًا يجعل الخيارات الأخرى تبدو أكثر أمانًا وجاذبية.
**متى تستخدم استراتيجية تسعير الإغراء؟**
* عندما تريد توجيه العملاء نحو خيار معين.
* عندما تبيع منتجات أو خدمات بأسعار مختلفة.
* عندما تريد زيادة متوسط قيمة الطلب.
**ملاحظات هامة:**
* يجب أن يكون الخيار الإغراء معقولًا بما يكفي ليتم اعتباره خيارًا حقيقيًا (حتى لو لم يكن هدفك بيعه).
* يجب أن يكون الفرق في السعر بين الإغراء والهدف واضحًا بدرجة كافية لإحداث التأثير المطلوب.
باختصار، تسعير الإغراء هو أسلوب نفسي قوي يمكن أن يؤثر بشكل كبير على قرارات الشراء من خلال تغيير الطريقة التي يدرك بها المستهلكون قيمة الخيارات المختلفة.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال ما هي استراتيجية التسعير التي تعطي انطباعا بوجود فرق كبير في الأسعار اترك تعليق فورآ.
