إذا قدم الطرف الآخر عرضاً أولياً أفضل من توقعاتك، يجب أن: أ. تقبله على الفور قبل أن يتراجع. ب. تشكره، وتتريث، وتبحث إن كانت هناك فرصة لتحسينه أكثر بناءً على معلومات جديدة. ج. ترفضه لتظهر قوتك. د. تطلب وقتاً ثم تطلب مضاعفة العرض؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
ب. تشكره، وتتريث، وتبحث إن كانت هناك فرصة لتحسينه أكثر بناءً على معلومات جديدة.
الإجابة الصحيحة هي ب. تشكره، وتتريث، وتبحث إن كانت هناك فرصة لتحسينه أكثر بناءً على معلومات جديدة.
لماذا؟ دعنا نشرح ذلك بالتفصيل:
- لماذا ليس "أ. تقبله على الفور قبل أن يتراجع"؟ القبول الفوري قد يضيع عليك فرصة الحصول على صفقة أفضل. حتى لو كان العرض جيداً، التسرع قد يوحي للطرف الآخر بأنك مستعد لقبول أي شيء، مما يقلل من حماسك للتفاوض.
- لماذا ليس "ج. ترفضه لتظهر قوتك"؟ رفض عرض جيد فقط لإظهار القوة هو سلوك غير منطقي وقد يضر بالعلاقة مع الطرف الآخر. التفاوض الناجح لا يعتمد على التظاهر بالقوة، بل على إيجاد حل يرضي الطرفين.
- لماذا ليس "د. تطلب وقتاً ثم تطلب مضاعفة العرض"؟ طلب مضاعفة العرض بشكل مباشر بعد عرض جيد يعتبر تصرفاً عدوانياً وغير واقعي. قد يؤدي هذا إلى إنهاء المفاوضات تماماً.
- لماذا "ب" هي الإجابة الصحيحة؟
- الشكر: إظهار التقدير للعرض الأولي هو دليل على الاحترام والاحترافية.
- التريث: أخذ وقت للتفكير يسمح لك بتقييم العرض بشكل موضوعي. لا تتخذ قراراً سريعاً تحت تأثير المفاجأة.
- البحث عن التحسين: خلال فترة التريث، حاول جمع معلومات إضافية قد تساعدك في التفاوض. على سبيل المثال:
- هل هناك عروض أخرى؟
- ما هي ميزانية الطرف الآخر؟
- ما هي نقاط ضعفه التي يمكنك استغلالها بشكل إيجابي؟
- بناءً على معلومات جديدة: إذا اكتشفت معلومات جديدة، يمكنك استخدامها لطلب تحسينات معقولة في العرض. هذا لا يعني طلب مضاعفة العرض، بل طلب تعديلات منطقية بناءً على الحقائق.
مثال: لنفترض أنك تتفاوض على سعر سيارة مستعملة، وعرض عليك البائع سعراً أقل مما توقعت. بدلاً من القبول الفوري، اشكره، ثم اطلب وقتاً لفحص السيارة بشكل أفضل، والبحث عن أسعار مماثلة في السوق. إذا وجدت سيارات أخرى بنفس المواصفات بسعر أقل، يمكنك استخدام هذه المعلومات لطلب تخفيض إضافي من البائع.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال إذا قدم الطرف الآخر عرضاً أولياً أفضل من توقعاتك، يجب أن: أ. تقبله على الفور قبل أن يتراجع. ب. تشكره، وتتريث، وتبحث إن كانت هناك فرصة لتحسينه أكثر بناءً على معلومات جديدة. ج. ترفضه لتظهر قوتك. د. تطلب وقتاً ثم تطلب مضاعفة العرض؟ اترك تعليق فورآ.
