القضايا التي يجب التركيز عليها أولاً في التفاوض هي عادةً: أ. القضايا السهلة أو ذات القيمة الرمزية لبناء الزخم والثقة. ب. القضايا الأكثر تعقيداً وإشكالية. ج. القضايا التي لا تهم الطرفين. د. القضايا المالية فقط؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
أ. القضايا السهلة أو ذات القيمة الرمزية لبناء الزخم والثقة.
الإجابة الصحيحة هي أ. القضايا السهلة أو ذات القيمة الرمزية لبناء الزخم والثقة.
لماذا نبدأ بالقضايا السهلة في التفاوض؟
- بناء الثقة: التفاوض ليس مجرد صراع حول المصالح، بل هو عملية بناء علاقة. البدء بقضايا يتفق عليها الطرفان بسهولة يخلق جواً إيجابياً ويساعد على بناء الثقة المتبادلة.
- خلق الزخم: تحقيق اتفاقات صغيرة وسريعة يعطي شعوراً بالتقدم والنجاح. هذا "الزخم" يشجع الطرفين على الاستمرار في التفاوض بروح إيجابية.
- تجنب التصعيد المبكر: البدء بالقضايا الصعبة قد يؤدي إلى خلافات مبكرة وتصعيد الموقف، مما يجعل الوصول إلى اتفاق نهائي أصعب.
- مثال: تخيل أنك تتفاوض مع صاحب متجر لشراء دراجة هوائية. بدلاً من البدء بمناقشة سعر الدراجة مباشرةً (وهو موضوع قد يكون صعباً)، يمكنك أولاً الاتفاق على لون الدراجة أو موعد التسليم. هذه القضايا سهلة وتساعد على بناء علاقة جيدة مع البائع.
لماذا الخيارات الأخرى غير صحيحة؟- ب. القضايا الأكثر تعقيداً وإشكالية: البدء بها قد يؤدي إلى طريق مسدود.
- ج. القضايا التي لا تهم الطرفين: هذه القضايا لا تضيف قيمة للتفاوض ولا تساعد في بناء الثقة.
- د. القضايا المالية فقط: التفاوض يشمل جوانب أخرى غير المال، مثل الجودة، والخدمة، والمواعيد. التركيز على المال فقط قد يغفل عن جوانب مهمة أخرى.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال القضايا التي يجب التركيز عليها أولاً في التفاوض هي عادةً: أ. القضايا السهلة أو ذات القيمة الرمزية لبناء الزخم والثقة. ب. القضايا الأكثر تعقيداً وإشكالية. ج. القضايا التي لا تهم الطرفين. د. القضايا المالية فقط؟ اترك تعليق فورآ.
