مصطلح "أنشطة ذات قيمة غير متساوية" يعني: أ. تبادل تنازلات متساوية في القيمة تماماً. ب. تبادل تنازلات تكون عالية القيمة للطرف الآخر وقليلة التكلفة عليك، والعكس صحيح. ج. رفض تقديم أي تنازلات. د. التفاوض على الأشياء غير المهمة فقط؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
ب. تبادل تنازلات تكون عالية القيمة للطرف الآخر وقليلة التكلفة عليك، والعكس صحيح
مصطلح "أنشطة ذات قيمة غير متساوية" في سياق التفاوض يعني أنك تسعى للوصول إلى اتفاق يتبادل فيه كل طرف تنازلات، ولكن هذه التنازلات ليست متماثلة في الأهمية أو التكلفة.
- القيمة العالية للطرف الآخر: التنازل الذي تقدمه للطرف الآخر يجب أن يكون ذا قيمة كبيرة بالنسبة له. بمعنى آخر، هو يرغب فيه بشدة أو سيستفيد منه بشكل كبير.
- التكلفة القليلة عليك: في المقابل، هذا التنازل يجب أن يكون تكلفته عليك قليلة. قد لا يهمك كثيراً، أو قد يكون من السهل عليك تقديمه دون خسارة كبيرة.
- العكس صحيح: يجب أن تسعى أيضاً للحصول على تنازلات من الطرف الآخر تكون ذات قيمة عالية بالنسبة لك، ولكنها قليلة التكلفة عليه.
مثال:لنفترض أنك تتفاوض مع صاحب متجر لشراء دراجة هوائية.
- أنت: قد تكون مستعداً لدفع مبلغ إضافي بسيط مقابل خوذة مجانية (تكلفة قليلة عليك، قيمة عالية لصاحب المتجر لأنه يبيع الخوذات أيضاً).
- صاحب المتجر: قد يكون مستعداً لتقديم خدمة صيانة مجانية للدراجة لمدة عام (تكلفة قليلة عليه، قيمة عالية لك لأنها توفر عليك المال في المستقبل).
في هذا المثال، كلاكما قدم تنازلات، ولكنها لم تكن متساوية في القيمة. أنت دفعت مبلغاً إضافياً بسيطاً، وهو قدم خدمة صيانة مجانية. هذا هو جوهر "الأنشطة ذات القيمة غير المتساوية".
لماذا هذا مهم؟
هذا الأسلوب في التفاوض يسمح لك بتحقيق نتائج أفضل، حيث تحصل على قيمة أكبر مقابل ما تقدمه. إنه يركز على فهم احتياجات الطرف الآخر وما يهمهم، واستغلال ذلك لتحقيق أهدافك.
الخيارات الأخرى غير صحيحة:
- أ: التنازلات المتساوية لا تحقق أفضل النتائج في التفاوض.
- ج: رفض تقديم تنازلات يعني عدم الوصول إلى اتفاق.
- د: التفاوض على الأمور غير المهمة لا يؤدي إلى حلول مرضية لكلا الطرفين.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال مصطلح "أنشطة ذات قيمة غير متساوية" يعني: أ. تبادل تنازلات متساوية في القيمة تماماً. ب. تبادل تنازلات تكون عالية القيمة للطرف الآخر وقليلة التكلفة عليك، والعكس صحيح. ج. رفض تقديم أي تنازلات. د. التفاوض على الأشياء غير المهمة فقط؟ اترك تعليق فورآ.
