القضايا التي يجب التركيز عليها أولاً في التفاوض هي عادةً؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
أ. القضايا السهلة أو ذات القيمة الرمزية لبناء الزخم والثقة.
في التفاوض، من الأفضل دائماً البدء بالقضايا الأسهل أو تلك التي تحمل قيمة رمزية فقط. هذا يعني أنك تبدأ بالنقاط التي تتفق عليها أنت والطرف الآخر بسهولة، أو تلك التي لا تمثل أهمية كبيرة لأي منكما.
لماذا نبدأ بهذه القضايا؟
- بناء الزخم: تحقيق اتفاق سريع في بداية التفاوض يخلق شعوراً بالتقدم والإيجابية. هذا "الزخم" يشجع الطرفين على الاستمرار والبحث عن حلول للقضايا الأكثر تعقيداً. تخيل أنك تبني برجاً، من الأسهل أن تبدأ بأساس قوي وثابت (الاتفاقات السهلة) قبل إضافة الطوابق العليا (القضايا الصعبة).
- تعزيز الثقة: عندما تتفق على أمور بسيطة، يبدأ كل طرف في الثقة بقدرة الآخر على التعاون والتوصل إلى حلول. هذه الثقة ضرورية لمواجهة التحديات في المراحل اللاحقة من التفاوض.
- خلق جو إيجابي: بدء التفاوض بنبرة إيجابية يقلل من التوتر ويشجع على التواصل المفتوح.
- اكتشاف أسلوب الطرف الآخر: من خلال التعامل مع القضايا السهلة، يمكنك ملاحظة طريقة تفكير الطرف الآخر، وأسلوبه في التفاوض، وما هي الأمور التي يوليها اهتماماً.
مثال:لنفترض أنك تتفاوض على سعر سيارة مستعملة. بدلاً من البدء بمناقشة السعر مباشرةً (وهي قضية صعبة)، يمكنك أولاً الاتفاق على موعد التسليم، أو طريقة الدفع (نقداً أم بشيك)، أو تضمين بعض الملحقات الصغيرة (مثل سجادة السيارة). هذه القضايا عادةً ما تكون سهلة الاتفاق عليها، وستساعدك على بناء علاقة جيدة مع البائع قبل الانتقال إلى مناقشة السعر.
باختصار، البدء بالقضايا السهلة هو استراتيجية ذكية لبناء الثقة، وخلق الزخم، وتهيئة الجو الإيجابي، مما يزيد من فرص نجاح التفاوض بشكل عام.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال القضايا التي يجب التركيز عليها أولاً في التفاوض هي عادةً؟ اترك تعليق فورآ.
