هي الخطوة الأولى في عملية التفاوض: تحليل موقف المجهز. سلوكيات المفاوضين. تحديد القضايا التي يتوقع عدم الموافقة عليها. تطوير هدف محدد للتفاوض؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
تطوير هدف محدد للتفاوض
الخطوة الأولى في عملية التفاوض هي تطوير هدف محدد للتفاوض. قبل أن تبدأ في أي تفاوض، يجب أن تعرف بالضبط ما الذي تريد تحقيقه. هذا الهدف هو نقطة البداية التي توجه كل خطواتك اللاحقة.
لماذا الهدف المحدد هو الخطوة الأولى؟
- يوفر الوضوح: يحدد هدفك بوضوح ما تسعى إليه، مما يمنعك من الضياع في التفاصيل أو الانحراف عن المسار الصحيح.
- يساعد في التخطيط: بمجرد أن تعرف هدفك، يمكنك التخطيط لكيفية الوصول إليه، بما في ذلك تحديد الاستراتيجيات والتكتيكات المناسبة.
- يحدد حدود التفاوض: يوضح لك الهدف الحد الأقصى الذي يمكنك التنازل عنه، والحد الأدنى الذي لا يمكنك قبوله.
- يقيس النجاح: يسمح لك الهدف بتقييم ما إذا كان التفاوض ناجحًا أم لا. هل حققت ما كنت تسعى إليه؟
مثال:لنفترض أنك تتفاوض على سعر شراء دراجة هوائية.
- هدف غير محدد: "أريد الحصول على سعر جيد للدراجة." (هذا غامض وغير قابل للقياس)
- هدف محدد: "أريد شراء الدراجة بسعر لا يتجاوز 500 ريال سعودي." (هذا واضح ومحدد وقابل للقياس)
بقية الخيارات ليست الخطوة الأولى:- تحليل موقف المجهز: هذا يأتي بعد تحديد هدفك، حيث تحتاج إلى فهم ما يريده المجهز لتقييم مدى توافقه مع هدفك.
- سلوكيات المفاوضين: فهم سلوكيات المفاوضين مهم، لكنه يأتي بعد تحديد هدفك، حيث يساعدك في توقع ردود أفعالهم.
- تحديد القضايا التي يتوقع عدم الموافقة عليها: هذا أيضًا يأتي لاحقًا، بعد تحليل موقف المجهز وتحديد هدفك، حيث يساعدك في الاستعداد للنقاط الخلافية.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال هي الخطوة الأولى في عملية التفاوض: تحليل موقف المجهز. سلوكيات المفاوضين. تحديد القضايا التي يتوقع عدم الموافقة عليها. تطوير هدف محدد للتفاوض؟ اترك تعليق فورآ.
