ما هو التأثير النفسي للسعر على المستهلكين ؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
يستخدم كأداة تسويقية
السعر ليس مجرد رقم يدفع مقابل السلعة، بل هو "رسالة" تصل إلى عقل المستهلك وتؤثر على قراره بالشراء. لذا، تستخدم الشركات السعر كأداة تسويقية للتلاعب بالإدراك النفسي للمستهلك من خلال عدة استراتيجيات:
1. الربط بين السعر والجودة (سعر الوجاهة):
يعتقد الكثير من المستهلكين أن السعر المرتفع دليل تلقائي على الجودة العالية.
- مثال: عندما يرى المستهلك عطرين، أحدهما بسعر زهيد والآخر بسعر مرتفع جداً، قد يميل لشراء الغالي ظناً منه أنه أكثر فخامة أو يدوم لفترة أطول، حتى دون تجربة المنتج.
2. التسعير النفسي (أرقام الجذب):وهي استراتيجية تعتمد على وضع أسعار تنتهي برقم (9) أو (99) بدلاً من الرقم الصحيح.
- مثال: كتاب سعره (9.99) ريال يبدو في عقل المستهلك أرخص بكثير من كتاب سعره (10) ريالات، رغم أن الفرق هو هللة واحدة فقط؛ لأن العقل يركز على الرقم الأول من اليسار.
3. استراتيجية "المرساة" (تأثير الخصومات):تعتمد هذه الطريقة على وضع سعر أصلي مرتفع ثم وضع سعر مخفض بجانبه.
- مثال: عندما ترى لافتة مكتوب عليها "السعر السابق 100 ريال، السعر الحالي 70 ريال"، يعمل الرقم (100) كمرساة في عقلك، مما يجعلك تشعر بأنك حققت "مكسباً" أو وفرت مبلغاً كبيراً، فيزيد حماسك للشراء.
4. العروض المجمعة (الحزم التسويقية):دمج عدة منتجات معاً بسعر واحد يكون أقل مما لو اشتريت كل قطعة على حدة.
- مثال: عرض "اشترِ قطعة واحصل على الثانية مجاناً" أو "وجبة كاملة (ساندوتش + بطاطس + مشروب) بسعر مخفض". هنا يشعر المستهلك بالقيمة المضافة، مما يدفعه لشراء كمية أكبر من التي كان يخطط لها.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال ما هو التأثير النفسي للسعر على المستهلكين ؟ اترك تعليق فورآ.
