من مصادر معلومات مهمة لتحليل الطرف الآخر قبل التفاوض؟؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
ب. سجل تعاملاتهم السابقة، وبياناتهم المالية المنشورة، وأخبار السوق.
تحليل الطرف الآخر قبل التفاوض أمر بالغ الأهمية لنجاح العملية. الإجابة الصحيحة هي: ب. سجل تعاملاتهم السابقة، وبياناتهم المالية المنشورة، وأخبار السوق. دعونا نفصل هذه المصادر:
- سجل تعاملاتهم السابقة: هذا يشمل كيف تفاوضوا في الماضي مع الآخرين. هل كانوا متصلبين أم مرنين؟ هل يلتزمون بوعودهم؟ هل يميلون إلى التكتيكات الصعبة؟ معرفة هذه الأمور تساعدك على توقع سلوكهم في التفاوض الحالي.
- مثال: إذا علمت أنهم في الماضي قدموا تنازلات كبيرة في نهاية التفاوض، فقد يكون من المفيد الضغط عليهم حتى اللحظة الأخيرة.
- بياناتهم المالية المنشورة: هذه المعلومات (مثل التقارير السنوية للشركات) تكشف عن وضعهم المالي، نقاط قوتهم وضعفهم، وأولوياتهم. هل هم في وضع يسمح لهم بالاستغناء عن الصفقة؟ هل هم بحاجة ماسة لإتمامها؟
- مثال: إذا كانت الشركة تعاني من ديون كبيرة، فقد تكون أكثر استعداداً لتقديم تنازلات مالية.
- أخبار السوق: متابعة الأخبار المتعلقة بالطرف الآخر (أو بصناعتهم بشكل عام) تعطيك فكرة عن التحديات التي يواجهونها، الفرص المتاحة لهم، وأي تغييرات قد تؤثر على موقفهم التفاوضي.
- مثال: إذا كانت هناك أخبار عن منافس جديد يدخل السوق، فقد يكون الطرف الآخر أكثر حرصاً على إتمام الصفقة معك للحفاظ على حصته السوقية.
باختصار، هذه المصادر الثلاثة توفر لك معلومات قيمة تساعدك على فهم دوافع الطرف الآخر، نقاط ضعفه، وأهدافه، مما يمكنك من إعداد استراتيجية تفاوض فعالة.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال من مصادر معلومات مهمة لتحليل الطرف الآخر قبل التفاوض؟ اترك تعليق فورآ.
