من مبادئ التفاوض: (2 نقطة) الوصول لاتفاق يناسبني ولا يناسب الطرف الآخر القدرة على فرض رأيك على الطرف الآخر الموضوعية؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
الموضوعية
الإجابة الصحيحة هي الموضوعية.
التفاوض الناجح لا يعتمد على إرضاء طرف واحد فقط، ولا على فرض الرأي بالقوة. بل يعتمد على النظر إلى الأمور بمنطق وحيادية، وهذا هو معنى الموضوعية. إليك شرح مفصل:
- الموضوعية تعني التركيز على الحقائق: بدلاً من التركيز على رغباتك الشخصية أو مشاعرك، ركز على البيانات والأرقام والحقائق المتعلقة بالموضوع المطروح للتفاوض.
- الموضوعية تعني فهم وجهة نظر الطرف الآخر: حاول أن تفهم لماذا يرى الطرف الآخر الأمور بهذه الطريقة، وما هي احتياجاته ومخاوفه.
- الموضوعية تعني البحث عن حلول ترضي الطرفين: الهدف من التفاوض ليس الفوز أو الخسارة، بل الوصول إلى حل يرضي جميع الأطراف المعنية، حتى لو كان هذا الحل يمثل حلاً وسطاً.
أمثلة توضيحية:- غير موضوعي: "أريد هذا السعر لأنني أستحقه." (هذا رأي شخصي وليس حقيقة)
- موضوعي: "السعر الذي أطلبه يعتمد على تكلفة الإنتاج وسعر السوق." (هذا يعتمد على حقائق قابلة للتحقق)
- غير موضوعي: "لا يهمني ما تريده، أنا سأحصل على ما أريد." (فرض الرأي)
- موضوعي: "دعنا نناقش احتياجاتنا ومخاوفنا ونرى ما إذا كان بإمكاننا إيجاد حل يرضي الطرفين." (بحث عن حلول مشتركة)
باختصار، الموضوعية هي أساس التفاوض العادل والفعال.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال من مبادئ التفاوض: (2 نقطة) الوصول لاتفاق يناسبني ولا يناسب الطرف الآخر القدرة على فرض رأيك على الطرف الآخر الموضوعية اترك تعليق فورآ.
