"الوهم الثابت" في التفاوض يشير إلى?؟
الإجابة الصحيحة من خلال موقع بوابة الإجابات هي:
ب. اعتقاد خاطئ أن مصالح الطرفين متعارضة تماماً بينما قد تكون هناك مصالح مشتركة
"الوهم الثابت" في التفاوض هو اعتقاد خاطئ بأن مصالحك ومصالح الطرف الآخر في التفاوض متعارضة بشكل كامل ولا يمكن التوفيق بينها. هذا الاعتقاد يمنعك من البحث عن حلول إبداعية قد تحقق مكاسب للطرفين.
إليك شرح مفصل:
- ما هو الوهم؟ الوهم هنا هو تصور غير صحيح للواقع. أنت تفترض أن ما تريده أنت يتعارض بالضرورة مع ما يريده الطرف الآخر.
- ما هو "الثابت"؟ "الثابت" يعني أنك تعتبر هذا الاعتقاد حقيقة لا تتغير، وأنك لا تحاول تحديه أو البحث عن أدلة تثبت عكسه.
- مثال: تخيل أنك تتفاوض مع صاحب متجر لشراء دراجة هوائية. قد تعتقد أن هدفك (الحصول على أقل سعر ممكن) يتعارض تماماً مع هدف البائع (الحصول على أعلى سعر ممكن). هذا هو الوهم الثابت.
- لماذا هو خطأ؟ في الواقع، قد يكون لدى البائع مصلحة في بيع الدراجة بسرعة (لتغطية تكاليف التخزين مثلاً)، وقد يكون لديك مصلحة في الحصول على ضمان جيد أو خدمة صيانة. هذه المصالح المشتركة قد تفتح الباب أمام حلول تفاوضية مرضية للطرفين.
- كيف تتجنب الوهم الثابت؟
- اسأل: حاول فهم دوافع واحتياجات الطرف الآخر بشكل كامل.
- ابحث عن المصالح المشتركة: ركز على النقاط التي تتفق عليها مع الطرف الآخر.
- كن مبدعاً: فكر في حلول غير تقليدية قد تحقق مكاسب للجميع.
- تحدى افتراضاتك: اسأل نفسك: هل حقاً مصالحنا متعارضة تماماً؟ هل هناك طرق أخرى للنظر إلى الموقف؟
باختصار، الوهم الثابت يعيق عملية التفاوض الناجحة لأنه يجعلك تركز على نقاط الخلاف بدلاً من البحث عن فرص التعاون.
اذا كان لديك إجابة افضل او هناك خطأ في الإجابة علي سؤال "الوهم الثابت" في التفاوض يشير إلى? اترك تعليق فورآ.
